如何开设一家盈利的设计工作室（附低成本解决方案）

工作室解决方案

如今的时代是一个互联网的时代，未来或许是什么人工智能、区块链的时代，如果还在以公司的规模、公司装修的豪华程度来衡量一个公司的价值，其实已经落伍了。N 年前我写的很多的文章中都已经多次说过，现在以及未来的整体的发展趋势，便是「个人主体性」将会逐渐的脱离「企业聚合」。2020 年新冠疫情来的时候，包括我的很多朋友的设计公司，越大的死的越快。反而像我优化的饼干生态这个「小公司」活的如鱼得水！互联网撕碎了以企业为中心的传统工作架构，使得诸多的年轻人逐步不再以「就业」作为标准，而这一趋势仍在不断的强化！不是说，未来就一定不会有企业，这是极端的想法，但我们不能否认，基于个人的 SOHO 族将会在互联网中活的越来越滋润！这个解决方案主要面向以「电商视觉」为主的工作室创业者，并不能覆盖全部的职业创业诉求。

拥有技能基础

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• 平面设计技能：平面设计是一个基础技能，既要有审美能力，同时也要有一定的设计能力。不过，既然是考虑开工作室，那么软件方面你还要考虑「版权」的问题。与其用盗版软件，还不如使用饼干教育所推荐的系列软件，平面软件推荐：Affinity 系列软件。Affinity Photo、Affinity Designer、Affinity Publisher 三款正版软件的价格也就 1000 出头而已。

• 产品效果图制作：如果您目前是一名成熟的平面设计师，那么选择饼干教育「SOHO 饼干」会员即可学习相关的系统知识，班级体系为「品牌产品视觉」提供完整的三维制作流程。饼干教育使用 Blender 这款开源免费的三维软件作为主要创作工具，在未来您的创作上提供了无版权隐患的解决方案。借助于饼干教育所推荐的软件，饼干建站所提供的「全网络方案平台」，从软件、学习到系统的全生态支持，迅速设置属于自己的业务结构！

• 视频剪辑：视频内容作为一种重要的宣传媒介，自己剪辑视频的需求肯定是不会少的。饼干教学体系中推荐的是 Davinci Reslove 这款软件。这款软件正版的价格是 2600 左右，不过他们支持买摄影机硬件送正版软件，正版软件是买断制且支持长期更新的。饼干教育已经配套了其剪辑等模块的教学，对于正版部署来说，价格实惠，也不用担心有任何的版权纠纷。

• 文章撰写：文章作为一种强有力的传播载体，通常与「知识」有着强关联的能力。对于我们做工作室的人来说，一篇有影响力的文章，它的传播效果常常都是持久性最强的。不同于视频载体，文章更具有阅读感，因此对于想要开工作室的朋友来说，定期或不定期的更新一些原创的文章，相信对你有着很大的帮助！

• 完备技能：如果对这部分的技能还没有什么概念，你们请直接开通饼干教育的「SOHO 饼干」建议开通可延期的会员类型，也可在文章底部扫描二维码加微信咨询。

结交合作伙伴

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• 摄影师（拍好产品的合作者）：如果您面对的是大量的电商客户，那么对产品拍摄的需求就会很大。当然，你自己能拍好的话自然好，但我不建议去研究摄影，而是找一个能长期合作的摄影师朋友。

• 心灵伙伴（迷茫的时候，有人能解围）：这个方面多数人都是忽略的，往往这个方面才是最重要的。创业的压力来自现金流不稳定，但最要命的是，做工作室很多实话心里话你无处诉说，面对迷茫时无人解围。

• 不以设计师身份社交：在社交这个方面，有一个「**印象」法则。就是你认识某个人的**次「自我介绍」就可以决定他对你一生的定位！这就是涛哥长期以来的社交法则，我不会以设计师这个身份进行社交，我使用的就是「互联网」这个标签。也就是说，当一个新的朋友问我的时候，兄弟你是干什么的时候，我的回答也很干脆，我干互联网的！这就是**印象的重要性，在互联网这个语境之下，互联网+各行各业，我也都可以谈的有神有色了。当然，大家或许也感觉到了，其实饼干生态就是一个面向创意工作者的互联网解决方案！其实各位也想一下，大家通过 B 站啊什么平台的，看了我的 Blender 视频，那么你的**印象就写死了，涛哥就是一个撸 Blender 课程的人而已！这就是我说的**印象的重要性，思维惯性！

• 饼干生态就是一个非常靠谱的合作伙伴！前提：饼干生态不等于饼干教育，饼干教育也不等于 Blender 培训。饼干生态 = 成就创意工作者！饼干的整个生态圈都只围绕创意工作者展开，专业点说的话，就是「创意创业垂直」服务生态。从饼干生态整体运营来说，饼干教育提供的是技能培训，大家学习完技能必定要找工作，也必定会在未来创业或开自己的工作室，那么饼干生态的意义就在于此！结合我本身已经成熟的 SOHO 在家办公的运营经验，在结合饼干生态配套的支持与扶植，相信大家能在饼干生态的支持下快速开展自己的业务，发展自己的客户。

学会成本有效控制

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让一个工作室活下去，主要是两个方面，一是成本控制，另外是客户量级。但我个人而言，在客户达不到一定量级的时候，没有什么是比成本控制来的更实际了。不同的是，成本控制不代表抠抠搜搜，该投资的绝对不能省：

• 把公司注册到家里，不要租专用办公场地：许多朋友一开公司，首先会将大量的资金放在租房、装修上。我参加了无数个朋友公司的开张，也看到了绝大多数死在**年、第二年... 我始终对朋友们说，这种看上去的排场，一点意义都没有！换句话说，这种成本的支出对一个公司的发展来说，意义不大。因为设计本身是提供服务，让甲方到乙方公司谈业务，乙方必定比甲方要强势才行！也就是，甲方求到你的时候，才会上门！但，就我所了解的事情是，多数的朋友其实都是到「甲方」去谈判获取订单的。

• 客户面谈约到咖啡厅：实话说，这也是我自己曾经作为一个 SOHO 族的方法，客户要来的话约到咖啡厅谈起来更有氛围，价格不贵，当然核心还是要学会成本的有效控制。

• 不要随意将股份稀释给别人：股份这个东西，**你是 100% 持有！这其实是我看到的另外一个普遍的现象，几个朋友谁也不出钱，聊一个晚上就决定对半分开公司了，这种后果非常严重，内耗就是这个公司工作室的未来！作为一个工作室的决策者，你要做的是优化你的业务结构，解决好「合作伙伴」的业务输出方式，而不是试图将合作伙伴成为自己的股东！

• 稳定的为合作伙伴输出业务，而不要试图拉拢合伙：比如，上面说到的那个摄影师的朋友，确保你的业务输出到「摄影师伙伴」这里是稳定的，同时这位合作伙伴也是靠谱的！与其拉拢成为成为股东，还不如成为稳定的合作伙伴关系。因为很简单，合作伙伴你又不仅他一个，你可以发展很多出来，这才是正确的。

构建多获客渠道

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说的好听是获客渠道，说的难听点就是你至少需要一定的销售能力。一般情况下都是从就业的公司不断的做各种设计之后，发现自己的老板控制不了自己，然后决定挖走客户自己开公司或者工作室。其实说实话，这种现象是一个普遍的现象！但不能否认的是，挖走客户本身也是一种销售行为而已，只不过获客的方式不道德！我个人对这种方式嗤之以鼻，但我也明白的是，行业竞争本来如此！其实也是一种典型的「行业内卷」，我不希望你是这种人，创业光明磊落，或许缺的是一个可以帮助你的获客工具而已！

• 获客渠道（官网/饼干建站）：不废话，如今是互联网信息时代，首选当然还是以互联网为基础是较好的途径！同样是发布行业专业的文章吸引客户，那么我并不建议发布到第三方的各种平台上。尤其是原创的文章，原创文章在搜索引擎中的权重给的非常高，如果懂点 SEO 的话，原创文章上百度首页其实很简答，而且成本比做硬广要低的多的多！

• 微信公众号（服务号），打入微信生态的必经之路：注册微信公众号，一定要注册「服务号」，后期所发布的官方网站、销售系统等工具，都需要服务号的授权。另外，基于微信生态开展获客，也是一个必须要重视的渠道！这几乎无需多言，一部专用的手机，你的客户都加这个微信，你们朋友圈的内容发布，就可以成为一个重要的长期宣传平台。

• 销售系统（饼干建站）：饼干建站的销售系统，重点在于帮助快速建立多渠道的得力帮手！详细的说明请直接查阅：《如何解决销售难题 | 销售经理应该是一个完整的系统》。打仗想要赢，武器粮草要先行！粮草就是你的资金流（也可以说是你的业务能力，有业务就有源源不断的收益），而武器就提升战斗力的工具。无不反对大家将精力花在一些第三方的平台上，不过我可以告诉大家，无论第三方的平台如何有价值，也不如自己的系统用户完全装在自己的系统内有价值的多。为什么淘宝的产品不让百度搜索到？为什么公众号的文章百度搜不到？这就是第三方平台自我保护而构建的信息壁垒，公众号够火爆吧！你稍微不留神一个举报，直接封号了！你只要明白一个道理，你在第三方发布的内容，创造的流量并部属于自己，而是为第三方平台提供流量而已。而头部流量的 UP 主，实际上变现的渠道与方法并不依赖第三方平台。

重塑业务架构

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业务架构或许你还没有听说过这个词，但这个词恰恰决定了你工作室未来的发展。什么是业务架构？如果用世界五百强的业务架构套在小的设计工作室上，我认为是不具有现实意义的。所以，我将用我个人的理念来为大家提供这个业务架构，主要从以下几点展开：

• 基于互联网、网络社交作为业务基础：任何一次线下的碰面沟通，都需要成本！做这样的业务谈判架构，并不是让您就不在线下和客户谈判了，而是你需要在谈判未必有把握的时候，尽可能的降低与客户沟通的成本！

• 瞄准 B 端客户：B 端客户，即：企业客户。通常我们说的 B 端、C 端，就是说的这个意思，那 C 段代表着就是个人客户！其实这里说 B 端客户，并不是让大家都找到小米、华为这样的大型客户。而是锁定企业用户，说的直白点就是「产品电商中小型」或「起步性电商品牌」这样的企业。我在课程里一直也在强调，找工作去这样的甲方公司，本质也是这个意思！如果您是就业，请参考此篇文章《设计师应从内容设计升级为解决方案供应商》。

• 保底业务：保底业务，即：保障工作室活着的底线业务！那么，这个保底的业务必须是有着重复收费的基础模式，而不是指望做完这个设计后期待客户再次分包的业务！记住，这是底线业务！当然，借助于饼干建站系统，为客户提供网宣网营网销业务，就可以在作为一个保底的业务。因为，饼干建站的产品线多以「年付费」模式存在，这是我本人，长期稳定「被动收入」的主要来源！当然，最主要一点就是：有着稳定的「年付费」或「重复付费」模式！

• 中心业务：中心业务，即：可围绕此业务持续为已有客户提供服务的业务！比如：您如果仅提供产品的效果图制作业务，那么围绕产品效果图的业务就局限的多。如果您是从品牌服务、品牌孵化这个业务入手的话，那么对于业务架构来说，效果图制作就是围绕在「品牌服务」这个中心业务的周边配套业务。同理，如果「品牌孵化」是中心业务，那么「品牌 VI 设计」「品牌产品视觉制作」「品牌网站」「品牌营销方案」「品牌销售方案」都将是「品牌孵化」这个中心业务的周边可配套，可组合的业务！对于中心业务，最主要的一点是：中心业务即为解决方案，解决方案即为中心业务！

• 成为客户的顾问：这其实是涛哥我本人擅长的事情，也可以说是完全成功运营的业务、获客、成交的基础！以饼干教育为例吧，饼干教育本质还是以「个人发展」为核心的「顾问」性获客成交模型！

• 可免费赠送业务：在残酷的行业竞争下，能为客户提供一些「可免费赠送」的业务，将会获得客户的极大好感！但可赠送的业务，不能作为一个宣传的噱头，因为如果招来的都是想获得这个免费的白嫖党，您就会看上去很忙，但然并卵对自己的业务盈收没有实质的帮助！所以，对于这个业务，最主要的是：少承诺，多兑现！

重塑收费模式

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同样报价 12 万，我的收费模式是一季度一付，你的收费模式是预付 50%。那么，我**次收到的费用 = 3 万，你收到的费用 = 5 万！那这里就会有一个问题了，我第四个月也可向客户索要 = 3 万，而你就必须要在完结案例后进行结算。或许，这里就会存在这样的现实问题，如果甲方对你的设计成果不满意，那么我们面向这个客户的收费模式导致的结果也会完全不同。基于总报价，分期付费的模式，相当于降低了客户的风险，在这个过程中如果客户不满意有修改的基础，那么持续的服务客户的基础就存在。如果是案例订单结算的话，那么只有你修改到满意为止，尾款才会结算，这个模式对客户来说风险较高！

• 利用中心业务做总报价：这里的报价基础就变了，是「中心业务总报价」方案！

• 分为三个报价档级：在前提是「中心业务总报价」模式的基础上，要设定「三个报价档级」。这里你不要问为什么，只需要知道有这么一样设置即可。大家的逻辑如下：

• 业务报价档级（一）：基础 = 98000 元/年 = 「中心业务」+ 基础配套 = 按年付费

• 业务报价档级（二）：中等 = 129800 元/年 = 「中心业务」+ 中等配套 = 按季付费

• 业务报价档级（三）：全套 = 159800 元/年 = 「中心业务」+ 基础配套 = 按月付费

上面的这个设置是一个参考，并不是让您完全按照这个价格来设置，而是一种付费报价的方式！当然，关于定价什么的，是有很大的学问的！这与品牌战略是一个级别的内容，希望后期饼干教育内能提供相应的课程（不过属于商业饼干的配套课程）。你自己看啊，按照上方的报价模式，是不是发现全套的按月付费方式好像对于企业来说更有决策说服力呢？对，这就是一个东西要做三个报价的好处及消费者行为学、心理学的东西！

• 打磨主力业务：在报价的基础上，你要首先确定那个才是自己的「主力业务」，如你想将（三）作为主力业务的话，那么这个报价结构就是不好的，因为主力业务通常我们要放在「中间位置」上！也就是说，你要将你作为「主力业务」放在报价档级的第二个档级上。假如：你的主力业务 = 159800 元/年，那么第三档级的价格就要设置到 = 280000 这样！

• 业务档级对应的相应业务配套：这个本身还是自己来组织，不过我认为你需要有一个可以「有效钳制」客户的方法。怎么理解这个？比如，你做的是效果图，你要是不加水印就交付的话，后期追会资金的机会就会小的多。因为你缺乏相应的钳制手段，你加上水印呢，这样的话体验就极差！这就是为什么，饼干建站我就不担心这个问题，因为它的钳制手段简单暴力，每年到期就续费，不续费网站自动就会停服！而这一切都无需我手动设置，都是自动的！所以，无论是合作伙伴、还是基于饼干建站提供商业服务，饼干建站都无需担心这个问题。只不过，在诸多的建站系统里，我注重的是帮助服务商利用饼干建站这套系统发展客户。就像这篇文章一样，也是配套的支持一样。同一个东西，再不同的人手里，它所能打造的业务架构是完全不一样的，这点您几乎无法否认，对吧！

• 客户不是傻子：千万不要把客户当成傻子！有时候你技术很强，但是服务态度恶劣，这是非常糟糕的！但是你技术差点，但服务态度巨好，而且很真诚！那么赢取客户的点就对自己要有利的多！就是你为客户提供产品也会，服务也好，人家都明白你是要赚一部分的钱的，这里尤其 B 端客户清楚的很。所以，在这个逻辑下，你要明白的是，为什么客户要给你赚这个钱？而不是别人！也可以这么说，为什么客户把钱给了别人赚，而不是你？

优势表达

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有业务架构，也有收费标志之后，那么说服客户最关键的有两点：一就是已经成功的案例，其二便是这个优势表达！优势表达不要将对比的点放在「同质化」的竞争之上，要放在企业招聘设计团队+运营团队的成本与效率上来！因为这个您根本就不需要说谎，这个成本要是企业自己组建的话成本肯定要高的多，最主要的是团队的磨合，缺少工具的配合等，很容易组建出拉胯的团队，既花了冤枉钱，有做不出什么实际事情出来！

• 我们工作室（公司）成本更可控：现在市场上一个设计师的成本，一个月需要 1 万元左右，面向企业大量的电商视觉需求，最起码需要两个设计师。成本一个月就是 2 万元。一年的成本是 24 万元，这其中还存在设计师不爽了随时就撤的情况。其次，设计师不太会从「品牌」「运营」「销售」等环节考虑，多数仅以好不好看作为一个标准，实际上调整设计师的状态可能需要更长的时间。另外，运营者多数以传统的淘宝、京东、天猫电商的规则运营，其实在现有成熟的电商环节下，就是要花钱才能买的流量，花钱才能买来排名，花钱才能转化成为盈收。就是用企业的钱玩电商的套路而已，那获客的成本自然就是高的。这么说不是我们不做天猫这些渠道了，重要的是我们要如何将这些渠道的用户，转化成为「我们专属的私域流量」。这其实就是我们配套的网销网营工具的作用！我们一年报价 198000 元本质上既提供了网络解决方案，又提供了品牌视觉，算下来的成本还不到两个设计师的费用！

• 以贵企为中心的业务、拓客、品牌孵化解决方案：一般情况下，电商商家（客户）都是想到什么，就马上外包找人做什么，这样的结果就是不能做到品牌的始终如一！品牌孵化从品牌的名称、品牌视觉表现与传达、业务开展、拓客工具、以及会员体系的运营及管理等，都是以贵企为中心展开服务的。

• 我们会配套全部需要的网营网销工具：正如我们前面说过的一样，我们以客户为中心优先配套网营网销系统，覆盖企业官方网站（或自营商城）、销售系统（线下品牌会配套门店系统）、云设计（以贵企为中心的设计资源快捷部署发布平台）以及营销活动工具等。作为底层互联网的工具，加以我们提供的视觉传达表现应用，既可以完美覆盖天猫等电商平台，又可以覆盖到营销核心获客传播上，一举多得！

低成本工作室方案

总成本：17222 元/首年，次年：11240 元/每年

如果您是饼干教育的会员，对会员有饼干建站的专属优惠政策。同时，对于这样的工作室饼干生态会全面开放进行支持、扶植！包括：饼干资讯（本站）内发布、转发您所发布的原创文章，饼干导航中发布带有 LOGO 的智作（内含手机联系方式、微信二维码并支持直接跳转官网）等。详情请添加微信私聊（文章底部二维码扫描添加）

• 公司注册：2000-3000 元/年（含财务）

• 饼干教育 SOHO 饼干会员：5980 元（长期可学）

• 饼干建站 - 自适应官网：1980 元/年（含域名）

• 饼干建站 - 云设计：2980 元/年（含协作、数 10 万套模板）

• 饼干建站 - 销售系统：3980 元/年（获客 + CRM 客户管理）

• 公众号-年费：300 元/年

业务设备投入：30000 元/3 年 = 1 万1 年

三年更换一次业务主力电脑即可，这个不用我多说了！

个人工作室发展规划：

我知道现在在北上广深买房不现实，但你不能彻底躺平！你自己的工作室你要做一个「小目标」这样的规划，至少你奋斗三年后，要攒「100 万」，一年要攒「33.3 万」，一个月「3.3 万」，这挺有难度的！也就是说，一个月要「5 万」的收入，成本就要控制到「2 万」。按照这个收入算的话，你的客户相对于「12 万」一年付费的用户，需要发展 「4 - 5 」个出来！这就是我说的，一定要将自己的业务设置为「年付费、年服务」这个模式，而如果你还是将业务最后发展成为了一个「订单制的外包」方式，你们就会非常痛苦了。如果发展顺利的话，你们您在三年后可以买一个 50 平米以下的小户型作为自己的固定工作室办公地，而且不要想着要发展很大，这是非常愚蠢的，我们这个行业在房租、人力上是两个成本大头，很多公司都是在试图扩大规模的过程中把自己作死的。

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