告国货品牌公开信

告国货品牌公开信

每年的新产品发布，都要**时间免费赠送知名 UP 主、自媒体及测评机构！我和许多的国货品牌都聊过，大家因为产品的利润很薄，依靠的是大销量才能勉强生存，因此长时间的生存站导致品牌生产商并没有品牌的战略视野。我曾多次建议品牌主，要舍得免费赠送一部分用以宣传品牌，但多数都觉得这是在扯淡。说的难听点，不知名的国货品牌，即使你免费赠送这些自媒体，他们都未必对你的产品有什么兴趣。为什么？

首先、品牌不知名、品牌溢价又不高。既不能赚到宣传费，又不能从产品销售上获得更多的分销回报！同样的精力同样的拍摄成本，他们更愿意宣传大品牌的产品，以上的几点当然是必定会考虑的原因，但更大的原因是宣传大品牌的产品造成的失误会小的多，相对来说安全的多。如果，小品牌在售后体验非常差，那么推荐这样的产品风险就会高的多。这就是为什么免费赠送，人家也未必会测评你们产品出视频的原因。对于这些人来说，测评知名品牌的产品成本收益是**的，而评测小品牌的风险大于收益，属于高风险低收益的范畴！

二、品牌是一个需要长期规划、执行、评估、总结的过程，是战略不是战术！品牌并不是各位生产商想的那么简单，简单的配一个 LOGO，然后定一个价格就能形成品牌了。品牌首先需要一个长期的规划与执行机制。规划，从品牌名称到品牌视觉传达，再到销售执行都是需要一个统一的品牌形象。是一个企业的战略层面的东西，并不是短期的战术层面的事情。战略就是要在不久的将来能够不战而屈人之兵，战术是短期小站能胜利。

三、不要在一个品牌下让产品价格跨越多个消费阶梯，**保持在同一个消费阶梯内！品牌从战略层面来看，不要试图让自己的产品在同一个品牌下跨多个价位区间！不同价位的产品**以「新品牌」或「子品牌」的方式执行。每一个消费阶梯内的消费者，对品牌的感知需求是完全不同的。如果一个品牌内覆盖从低端到高端的全部的产品线，品牌就会被木桶效应所拖累，品牌的感知是由木桶的最下限决定的。比如：你的这个品类的产品，价位区间是 100 - 5000 全部覆盖，那么这样的后果就是，消费者只会关注到 100-2500 价位区间的产品。而对品牌的感知区是 100 - 2500。所以，想要转型为品牌商，**步就是要抛弃生产商的思维模式。不一定都要全产品线推进（生产商生成的产品可以覆盖低端到高端产品线，而品牌通常只会细分属于自己的用户群体），可以将不同的价位区间拆分成不同的品牌，独立运营。100-800 低端（量取胜）、800-2500 中高端（质取胜）、2500-5000 高端（客户群取胜）。

四、每一个生产商想要成为强势品牌商，那都要要成立一个专属的品牌战略部门！这个部门可以只有一个人，如果你是老板同时也意识到品牌的重要性，那么这个部门就容易建立了。创立一个品牌不能盲目跟风，要深耕自己精通的领域，要勇于创新。品牌战略是非常庞大的一个系统，不要简简单单的通过几篇互联网的文章就开始执行，这是非常武断的。同时也要明白，做品牌必定是需要烧钱的，不愿意烧钱还想做品牌，几乎是痴心妄想。如果你已经深思熟虑，决定创立品牌。那我的建议，就不要视图自己去全权做这个事情了，你销售的再好，对于品牌来说你还是外行。还是要花钱找专业的团队来做这个事情的，当然也可以找我。

五、不要让售后毁了自己的品牌！售后的保障不是吹牛逼的，而是要真正的去落实的事情。如果说定价决定品牌的档次，那售后决定品牌的生死。现在是互联网自媒体高度发达的，如果售后一旦出现问题，后果是非常严重的。这对大品牌都是一个威胁，更何况你们还是一个初创的品牌。这是国货品牌做的相对差的一个地方，因为提升售后的服务配套是需要增加一定的成本的，售价不变的情况下，利润就会被挤压。其实这个事情是一个相互博弈，相互平衡的事情。提高售价可能品牌价值无法支撑，降低成本虽有利于低价走量但也会在其他体验上有所下降，只听过销售一个点维持企业运转，品牌也非常难以建立。

六、不要让流量牵制鼻子走，要让流量跟着自己走！想要流量，既属于运营的事，同时又是营销的事情。想必大家都听说过事件营销、自媒体营销等等。但核心终归还是一件事，就是流量。有流量就有销量，有销量就有生存，先生存方能大发展。

七、少就是多，1 即为全部，用迭代取代多余的产品线！产品的迭代不仅仅只适用于手机、电脑这类产品上。同时也适用于桌椅等其他产品上。传统的模式下，生产商追求的是产品线多，能提供足够多的产品。但电商大行其道的今日，并不需要全（因为太全了），而是少。