自媒体运营手册 | 如果您准备做 Vloger 视频博主，您需要先看看这篇文章！

随着互联网的不断发展，视频博主也越来越多。随着越来多知名博主的出现，很多人开始尝试从事这个看上去非常「自由」的事业，或一部分正在迈向这份「自由」的路上。饼干一直有一个主张就是 SOHO 族（在家办公），还有专门的一个会员就是 SOHO 饼干！可想而知，SOHO 自由职业者对于很多人来说是非常让人羡慕的。当然，VLoger 本质也算是自由职业者，只是所做的内容有点不一样而已。我一直说，我在家办公，每个月稳定的 2-4 万，甚至还在不断的上升，我也没有停止我的脚步，如今将饼干资讯完全独立出来运营，也是对目前的不满足。不过话说回来，我这应该已经让很多人足够羡慕了！据我所知，十个自媒体九个死，又或者正在等死。那些大家都能说的上来的自媒体，有活的越来越好！这后面有些为什么秘密吗？

直接先撸点干货

⚠️10个里死9个死的原因：只有内容端，没有销售端！粉丝十几万，依然没有办法实现良性的运营，不在少数。昨天我看了「大人别出声」的公众号准备要离开大家了，我实际上内心还是非常伤感的。他们的东西，也就是内容做的是真不错，粉丝那么多也难以维持下去，真是可惜了！其实我不好评价他们，所以我就说的大点吧！自媒体运营，90%都是死在了没有销售端上！什么意思呢？就是团队的精力只放在内容的生产与输出上了。并且一厢情愿的认为，只要内容好了，读者多，一定就会有广告商来找！的确，这是绝大多数自媒体人或者自媒体团队所能想到的商业模式。

什么是销售端：连接粉丝与自媒体运营者的商业价值输入链！其实说实话，做内容相对要要容易的多。这也是为什么很多人很容易就被忽悠开始运作自媒体的原因！有个一技之长，在互联网时代都非常容易、快速的聚集粉丝。但关键吧，并不在内容端，在销售端！其实也不难理解，你们可以这样想一下：一家公司没有产品可卖，但天天给大家推文章、推视频。推来一个好的产品吧，完成销售的入口还在电商平台里，这不是白忙乎吗？所以，光听别人说有流量就有钱，这个基本上就是傻子才会信！

没有销售端，我建议你直接就不要做了！没有销售端，意味着这个团队没有可销售的产品、没有销售网络、没有销售能力！那他们的盈利模式就剩下一个了，那就是广告收益。但广告商对于几十万粉丝的自媒体是没有什么兴趣的。一样是投放广告，直接找那种几千万粉丝的就行了，何必来找这些「小自媒体」呢？还有一个就是，试图在微信公众号生态里通过「广告」来盈利，不是不可能，只是我认为腾讯真没有这么大方。其他的平台也都一样，大的广告平台自己都做了，分给一些「知名的博主」，对其他人来说就是给了一个虚无缥缈的「希望」，对于平台方来说，这还是一个可以继续忽悠别人为我平台创造内容的「故事」。你看那谁谁谁，做博主一年下来，广告费赚了几百几十万，所以你要快加入...是不是很熟悉？

⚠️有内容端，也有销售端，但还是无法盈利！这就是运营的问题了！就我所接触过的一些自媒体，大多都是拒绝销售、运营的！深入了解后才发现，大多是因为不想工作，而且不想把自己的自媒体做成一个营销号，怎么说呢？就是他们自己认为自己不做运营是为了优化粉丝体验，记住是他们自己认为的！其实这就不奇怪了，小米、苹果搞那么大动静做发布会是为了什么呢？没有销售端的问题吧，可能做的话，来的快，死的也痛快！但是运营出了问题之后，就痛苦了。内容不好吗？不是！产品没有人买吗？也不是！那既然东西也有人买，内容也不错，为什么就不重视运营呢？

内容解决谁来看的问题

销售解决卖什么盈利的问题

运营解决内容带来多少人，他们会付费多少，续费频次的问题

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⚠️上面直接就给大家提供最干货的解决方案，汇集成一句话就是：“内容解决谁来看的问题！销售解决卖什么盈利的问题！运营解决内容带来多少人买多少的问题！”怎么理解这个呢？做什么内容吸引什么样的人来，什么样的人就有什么样的消费能力及消费理念，而保障内容不断的吸引更多的人来转化购买多少自媒体价值就是运营要做的事情了。大多数自媒体只解决内容吸引人的问题。而且，他们坚定的认为：只要内容好，其他的事情就顺利成章了！这种想法是非常危险的，这在商业上叫做：“毫无商业模式及商业逻辑”！商业的本质就是解决一个问题：“别人要什么，我卖什么”！如果连这个简单的问题都没有解决，开始做自媒体做内容它的意义是什么呢？

可能，大多数人会说：“我做到 10 万粉丝的时候，自然有广告商来找我！”这可以说成自信，也可以说成是装逼！我听说过求广告主投放广告的，还没有听说过广告主求着在一个地方投放广告的！就算是新闻联播前的广告都会让广告主跪下的！这部分自媒体的运营者你接触多了以后，就不再想接触了。是的，你们也不要听他们的建议，一个连最基本的商业逻辑都没有的，你听来做什么？和他一样吗？还有一群自媒体人，极其的自恋！张口闭口，我想做什么什么，从来没有站在用户或者读者的角度思考，这就更加无语了！

可以说，上面所说的三个关键词「内容」「销售」「运营」少了其中一个都很难真正运作起来的！那些大家能说的出来的知名博主，背后大多都是有着强大的商业团队在做定位、销售、运营等。只不过大家看到的是主播本人而已，就不要以为一个主播就赚个几百万什么的。互联网时代是有这个机会的，但并不是每一个人都可以。你要做的是首先要顶一个目标，比如：一个月先实现 1 万的受益！要从可落地，可行性上接地气，几百万谁都想赚，能赚到的背后都是运营能力、销售能力！我可以肯定的和你们说，具有底层能力的人无论做什么都能做成，只是有大有小而已！人家做自媒体运作成了，做公司也运作成了，就连打工机会都比别人多...

先解决销售端再做决定

⚠️记住！没有人买单或者连卖什么都不知道的话，一点意义与价值都没有！怎么理解这个问题呢？比如：你已经联系好一家线下全国比较好的印刷厂了，你可以提供业务对接，直接点说就是你能为这个公司不断的提供客户过来。那这就是销售端已经建立好了，那么你就会彻底的明白你要让那些人来看你的文章了是不是？对！你的潜在的读者应该是一些开公司或者产品生产的企业主，他们要印刷的需求是不是？你看，谁的问题解决了，那内容不就明明白白了吗？谁要看你的文章或者视频，这还是基础，关键在于这些人一定要对口！

我们换一个思路你就会明白我说什么了！比如：一般的自媒体运营者注重的是自己想做什么，然后填一堆内容，然后想要吸引很多人来。我们顺着这个思路想一下：我注册了一个公众号-叫：阿里爷爷印刷事务所！由于没有解决销售端的问题，于是文章的内容就会特别大！会有设计、会有印刷的相关知识是不是，你们应该也是这个思路吧！所以，你每天都在更新内容，如：如何才能设计的更漂亮！印刷如何才能节省纸张等，这样的一些内容是不是！但是这就有一个巨大的问题了，就是这些人是不对口的，这些吸引来关注的人多数就会是设计师，或者正在学习的设计师。那这部分人对什么文章感兴趣呢？你就会顺着这个不断的更新内容，然后呢？你能将这些设计师转化成去印刷厂花钱印刷大量物材的客户吗？我看很难吧...

但是如果你是按照「先解决销售端，然后在做内容」这个思路的话，你的文章就会彻底变了，而且内容不一定要多，而是一个非常明确的目的：「我在解决他们什么问题」！文章也好、视频也好，我始终对内容表现形式无所谓，但核心是内容要对口！你想你会写什么文章？我会写这样一些文章：那些年我在产品印刷上遇到的坑！全国前 5 的印刷厂，他们都与其他的印刷厂有什么不同？印刷无小事，找对人比便宜要重要的多...这类型的文章内容才能真正的吸引来对应的人，而你已经解决了销售端的问题了。互联网就是一个信息链接的机制，要吃透这个关系。你链接了你的读者与印刷厂这个合作伙伴，解决了他们两个人的实际问题！是一个皆大欢喜的事情，这才是双向价值...我要做一个产品，通过你找到一家局靠谱的印刷厂，我难道不应该感谢一下你吗？同样的道理，你们运营的自媒体解决了别人的问题，回报你不是一个很正常的事情吗？

不要让运营拖了后腿

⚠️记住！纵使内容驱动的自媒体，也不要让运营拖了后腿！内容解决了，销售端也对接好了，但是最要命的不是前两者，那是基础，运营要是拖了后腿，那运作的话痛苦不堪！说赚到钱吧，赚到点，说活的好吧，好像也是马上就要死了。这就痛苦不堪了，早上给点希望，晚上被现实狠狠打脸。本来明天就要死了，可偏偏又来了一单。就这样周而复始，说实在话，还不如死了算了！最贵的还是时间，就这样半死不活的还不如做点更有价值的事情！运营实际是解决两个问题：

⚠️一、让内容变成粉丝数量的增速器！内容输出不用非要传达一种什么价值或者起到什么教育意义，不要赋予这些毫无意义的东西。郭德纲说过，相声是雅俗共赏，就是逗人乐的。你指望相声给别人带来什么教育价值，郭德纲让别人来做这个事情。德云社的相声里各种屎尿屁、这就不高雅吗？各种污，这就低俗了？一个逗人乐的事情，赋予搞笑以外的这些意义干什么呢？你不断的更新内容，不就是想增加粉丝量吗？承认了有什么好丢人的呢？好的内容，增加更多的粉丝，这有什么矛盾的地方吗？我看没有吧！

⚠️二、不要让毫无意义的互联网数据指标给忽悠了！各大平台都有自己的后台统计，我告诉大家我基本很少看这些玩意！你天天研究这些东西，但你就是赚不到钱，有什么意义呢？什么阅读深度、阅读时间、传播深度、PV\IP　这些数据不是不重要，但也没有那么重要！你要真觉得这些就是大数据来支撑你的创作了，我认为这就有点犯二了。这些数据的意义在于优化你的内容生产输出，以及优化内容输出的读者阅读节奏。这才是核心，不要指望这些数据是能给你带来什么实质的受益的。Youtube 中广告收益还有点价值，国内的平台基本上参考价值都不大！利用这些数据，优化自己的内容，这才是关键！

⚠️三、粉丝数量并不是绝对指标，要具体来看！几十万粉丝量的自媒体，盈利能力不如我的多的是！我的微信公众号不到 3000 人，B 站才 8000 人，教育站才 6000 人。就这些粉丝的数量说出去丢人！但不要将重心放在粉丝数量上，而是转化上！关注我公众号的是已经在我网站付费的人，也就是说，这 3000 人基本上是已经是实际付费的人了。对，我是先付费后关注公众号。而不是先做公众号的粉丝数量，然后试图通过粉丝的数量来增加收益！一定程度上是成立的，但真要按照那个套路来做，累死也难以转化 3000 实际付费的人数的。一般的自媒体，付费转化也就4‰-4%，1000 个粉丝最少　4 个人付费，最多也就 40 人付费。换算成 3000 人，那的多少粉丝呢？要会算账，我需要 7.5万的粉丝才行。也就是说，我要先做出 7.5 万的粉丝出来，然后才有机会做到 3000 人的实际付费！可问题的关键还不是粉丝人数，如果就算我做到了 10 万的粉丝，但是我还是没有销售端的话，也是白搭！也就是说，我的公众号相对于别人近 10 万粉丝量的实际规模！说到底，你要看你的实际收益，粉丝数量是一个指标，但不是绝对指标。对于只能通过广告盈利的自媒体来说，粉丝数量可能是一个最主要的指标。所以，要具体的针对自己所运营的自媒体具体来看待这些数据与指标！

⚠️四、SEO\TDK与你的内容重要程度是一样的！SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎优化。利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为，将自己或自己公司的排名前移。TDK是个缩写，seo页面中的页面描述与关键词设置。其中"T"代表页头中的title元素，这里可能还要利用到分词技术，当标题(Title)写好后，我们就尽可能不要再去修改了，尽量简洁，没意义的词尽量不要加入到标题中，避免干扰到搜索引擎识别网站主题（标题在三十个字以内）。其中"D"代表页头中的description元素，要知道描述是对网页的一个概述，也是对title的补充，因为title中只能书写有限的字数，所以在description中就要稍微详细的补充起来，一般用一句两句话概括文章的内容，内容要精简,但是次数不要超过4 次，3次**，一定要自然。其中"K"代表页头中的keywords元素，提取页面中的主要关键词，数量控制在三到六个内。想方设法让主关键字都出现。标题、描述、关键词在seo界也被称为三个标签。

其实微信公众号我不重视的另外一个原因就是，我做好公众号，创作好内容，这一切结束以后，我还得花更大的力气来推广公众号！这就是我为什么很少在公众号里编写文章的原因，或者不在其他平台编写文章的原因！就想饼干资讯的文章，我在饼干资讯网站里编写，是我自己的网站。写好之后我会优化 TDK，然后百度搜索、谷歌搜索、必应搜索其他搜索引擎都可以搜索出来！然后，我将我的网站直接接到了我的公众号里，大家可以直接通过公众号来深度阅读！大家都知道，微信公众号所转发出来的文章，都是一篇文章，你需要做很多的链接才行。这个机制就不如我的网站好了，我的网站看完一篇后，直接可以阅读相关的其他文章与资讯。而公众号的这个机制，实际是为微信的生态服务的。也就是说，你所创作的任何内容本质服务的是微信的生态，而服务自己的价值少之又少！其他的平台也是一模一样的，B 站、优酷、今日头条、抖音、微博等等，这些自媒体平台虽然降低了大家的创业成本，但实际上增加的是你们的运营及推广成本。我宁愿自己投资来做自己的资讯网站，我也不会去在这些平台上发布，因为我虽然前期成本基本为零，但越往后成本越大，要看的长远才行！开淘宝点是免费的，但你的东西搜索放在首页这个成本是无法想象的...

⚠️五、想的再好，再大，都不如从一个点开始突破来的有优势！我没有做饼干之前，经常去北京找朋友聊天！经朋友介绍我认识了不少的人，大家早几天聊起来自媒体哪个都是平台思维！好像自己的东西不说的大点，不想的吊点就对不起自己一样！可真到了具体落实做的时候呢，又没有实力或者能力支撑起这么庞大的定位。所以，开始做的时候，不能求大，求全；要求小、求精！不过小而精也有新的问题，很多人理解的精是精通，这是大错特错的！小好理解，但在精上经常就会有出入了。精通的意思是你要比别人好，比别人强！而我主张的精是要比别人早，比别人精致！想要做的比别人好，所要付出的时间、成本、精力这些都太多了，宝贵的时间都这样浪费了。问题是，就算你努力了，也未必比别人做的要好啊！那如何理解精致呢？精致就是你的东西也好，你的内容也好首先要和别人有所不同，然后要精致！精致就是要做减法，而不是加法。先减去不必要、不重要的内容，然后将精力花在重要、紧急的内容事物上，这叫精致！关于这个我们放在下一个篇段来讲吧！

首个登上月球的是阿姆斯特朗

随潮流是跟随社会的发展趋势而变化。现在是互联网时代，那你所做的事情都要具有互联网的思维与互联网的属性。不跟随这个潮流，大公司都死一片，何况是个人呢！跟随潮流，实际上是要紧跟这生活方式的变化节奏！随波逐流对于生活来说是完全没有什么问题的，但如果你是想通过赶潮流来养活自己，那就绝对不可随波逐流了。别人搞这个，你也搞。别人搞那个，你也搞。就是别人搞啥，你搞啥！

⚠️宁愿与众不同，也不要鹦鹉学舌！要先确保自己的定位精准！简单点来思考的话，要先确保自己做要做的事物都是与众不同的，而不是鹦鹉学舌般照抄别人。首个登上月球的是尼尔·奥尔登·阿姆斯特朗，那请你告诉我，第二是谁？抄别人、模仿别人也是需要实力的，小米学苹果，腾讯抄死别人，这背后都需要实力！你鹦鹉学舌还没有实力，还照抄一个比你强大很多的对手，这不是自己给自己树敌吗？这就是找死，像这种要求我这辈子都没有见过！因此，你首先要思考的是，你要与众不同！其实，这个说起来简单，但做起来也很容易发生偏差！人家做白的，你就搞一个黑的，非要说这也是不同的话，那也真是没谁了！

与众不同就是你要精心的选择，精细的打磨，最后交到你的读者手里是一个精致的「新事物」！大家都知道，做电影解说，大多都是围绕着大片、好看这几个维度在做是吧，你也做，他也在做！但不同的是，有的人选择搞笑解说，有的严肃解说。同一部电影，就会被解说出完全不同的两个风格了。也就是你要这样思考，所有人都在推荐好看的电影，那你要解说大家都不会看的烂片！烂片没有人愿意看对不对？是的，但是你要能用搞笑，帮助大家看完这样的维度来搞的话，笑果应该会更牛，对不对！不过，这个已经有人在做了，这就是精致的另外一种体现。不一定就是画面唯美上，还可以是其他方向！

吃播多的多，唯独李子柒成了很大的赢家！不但画面唯美精致，连人都精致、策划精致、制作精致、最后的效果当然也很精致，影响力越来越大！一个网红，活生生的上升到了国家文化价值输出这样的高度，也就够精致了。大家都看到了，是吧！所以，你就要模仿李子柒吗?你当然可以像李子柒一样做一个网红，但不是从道具、模式、服装、视觉、内容上都要去模仿吧！一个模仿迈克杰克逊再像的人，他也不是迈克杰克逊！

⚠️一样的事情，可以用不同的方式来做！互联网时代给了我们很多的机会，我认为互联网最有价值的事情就是让一件本来很平凡的事情，可以玩出很多花样出来！一方面激发了我们的创造了，另外一方面也提高了我们生活的品质。怎么说呢，比如饼干教育吧！我们定位是“新软件，新趋势；新人才，新未来！”是一个在线的 CG 培训班，这种培训班太多了，全网导出都是。无论把培训班说的再不同，始终都是卖课。所以，这是一样的事情。但我主张大家用不同的方式来做，饼干最有意思的就是会员系统了，是不是！这和很多培训机构的会员是不一样的玩法。还有一个就是，因为我们的定位不同，所以我们培训的是一些新的软件，比如：Blender。同样是三维动画软件，这也是区别！

不过，到今天为止，我一直构思全新的方式来运营教育培训。大家也看到了，全网敢拿一个开源免费的软件做商业培训的，估计饼干是给大家开了的这个好头！现在模仿饼干跟在饼干屁股后面的是不太安全的。大家可能看到了饼干做 Blender 的培训好像还行的样子，可能认为价格只要比我们低就能抢走我们的用户。其实这样的思维方式各个行业都大同小异，很普遍！但问题是，不是你便宜就一定会比我做的好，是不是！这里面的账你算一下就会发现：你要按照我一半的价格来卖课程的话，你需要的是是付费用户的两倍，而不是注册用户。这样给你算好了，比如我一个课程 100 元，你 50 元。我 100 人注册用户里有 30 人购买，假定您的也一样！那么，我现在的收益是：100*0.3*100=3000 元！那么你的数据就会变成：3000 元=50*0.3*200！这是付费转化率一样的情况下才成立的！

我 100 人注册用户　=　你 200 人注册用户　=　相同的付费转化率！饼干的付费转化率是比较高的，30%多点！如果你没有强大的运营能力的话，按照你的转化率是 10% 来算的话，你的注册用户倍数就是我的 3 倍！5%的话，是饼干的6倍。但最重要的来了，我们视频点播的成本是差不多的，你需要3倍（6倍）的人买。但是，饼干并不是以课程包为销售重点的，也不是班级，而是会员！所以，不要觉得饼干的内容少，而是做的精致！连账都算不明白，本身就已经很被动了。可是，饼干三年来一直没有实现盈利，如此高的转化率依然没有盈利，这就不是运作的问题率，而是我们选择培训的内容可能就不太能实现盈利。也就是说Blender培训短时间内不太会像其他软件一样，有着巨大的用户市场，这个基础是缺失的。基础就很薄弱，还需要一定的教育成本（别人不知道这个软件，还需要告诉别人这个软件值得学习），这就比培训别的软件在宣传上多出来几步。实际上多出来的这几步就是商业中的信任机制于购买决策成本，对于用户来说是有点高的。对于饼干来说，这个成本可能就更高了。所以，我们一直对转化率也没有太大的惊喜，因为blender本身就是一个小众软件，目前是，虽然未来充满了无限的可能，但愿意冒风险来学习blender的绝对是少数！

所以，一个课程的流程和储存成本是不小的，相对于电商来说，这个成本实在是过高。我卖一个课程100，90是成本。但是电商是不同的，电商的产品展示页，大的也就10几兆一个详情页。而转化称消费后，产品销售的收益是远远大于电商的运营车本的。大家想一下，优酷为什么那么多年都无法盈利，和这个有很大的关系。大家可能也看到了，饼干在布局饼干商城了，是的。我们也在想办法通过其他的方式来降低我们的成本，为我们的盈利准备更多的转化路径。也在布局相关的生态，这个不好做，相对于培训来说是更难了。不过如果一旦做起来的话，我相信我们就完全可以实现盈利，一旦盈利的话，以后的更多事情就变得容易多了。

⚠️你到底为你的用户或者粉丝解决什么问题！比如说，饼干一直以来「饼干观点」就很受欢迎！饼干观点是 CG 培训班通常都不会涉猎的部分，也比较偏商业。就想这篇文章一样，CG 圈子里花费这么大篇幅讲针对 CG 圈子应该怎么做自媒体的估计是不多的。或者说，饼干很大程度上来说，开通会员的尤其是高级会员的，多数是因为看了我的文章，思维上开阔了很多。这不是大多数的 CG 培训能给出来的东西，相信大多数都是以找到工作为培训目标的。而饼干是为数不多的希望学员能主动走出 CG 圈子看看外面的世界的机构，更不用说我还希望我的学生不再碰 CG 技术了。我一再说，一个 CG 培训班不让学生学习 CG 技术，本身就已经非常可怕了！

就想我前面说的，我一直都在策划执行如何才能真正的帮助我的学生们。也一直在落实今后饼干教育的发展规律与节奏。说实话，饼干教育现在还是一个普普通通的商业模式，下一步我的重点会放在商业模式的尝试上。比如：一个班级能否扎到一个厂商来做冠名，厂商付费冠名期间学员可以免费加入学习。虽然到具体的落实时候，肯定会面临巨大的挑战，但类似这样的商业模式我已经储备了很多了，以为模仿别人可能风险也是不小的。现在饼干教育、饼干建站、饼干资讯、饼干导航、饼干商城会陆续上线，这些将构建一个更加开放的垂直饼干生态！开放教师合作、开放厂商合作、开放制作商合作等，都是慢慢一点点作出来的。说句不好听的，都是一个养一个活过来的。

比如教师合作：我这边可以将分红的比例上调到 95%，教师所得 95%，而那 5%也不是我赚的，是税金！所以，模式不同就背会很被动，别人什么模式，我也抄什么模式，危险的是我。不过现在教师合作还没有开放，不过也不会太久。最迟明年下半年我就会彻底开放了。在这之前，我会先将饼干资讯、饼干导航、饼干商城运作起来。如果我的学生通过饼干学到技术，然后学到了其他的商业知识，最后还能通过饼干的生态来养活自己，那饼干所提供的价值才有能量！

人都是自私自利的

对自己有价值或有帮助的内容

他们不会转发也不希望别人知道

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这么说好像和互联网的互动这个基因有所违背是吧！但你要研究人性，不能只听别人高谈阔论！什么事情都要看具体的情况，是不是！比如教育这个行业，真要教的东西好的话，大家是不太愿意分享的，也就是说好东西要自己藏起来，知道的人越少越好才符合人的本性！大家会因为一部好的电影进行分享，也会因为一首好听的歌分享，但你要说什么东西才能促使大家都会踊跃的分享，那就是一个丑女人还非常自信的告诉别人，自己比范冰冰都美！凤姐、芙蓉姐姐这些都是这样的人，但我和你不同，我从来不觉得她两有什么错！也就是人性的弱点！正所谓好事不出门，坏事传天下！好的新闻是没有什么人愿意看的，传播最广的新闻大多都是不好的事情！城管打人了，人就会传播，甚至看到城管就会联想到打人。是不是！你要说，那个人一年赚了 500 万，你天天请人家吃饭都未必愿意告诉你门道，是不是？

⚠️所有的平台都希望你的文章视频能被更多的转发，他为的不是你，而是平台本身！你所期待别人转发你的东西，那你就是在告诉别人你的东西没有什么真正的价值！.....

⚠️有价值的东西就是要付费的！比如，我写每一篇文章都会先在朋友圈里让别人扫描文章底部的赞赏码，提前赞赏！一般都是要求两倍星巴克咖啡的赞赏，完成后我会启动更新文章！饼干资讯的观点，因为最近家里有变故导致我无法录制课程，我都是抽时间来写的，上线也就不到两周时间，总共发了 5　篇文章，共收到越　2000 元的赞赏了！这对于几万粉丝，一年也就转化个几千的 B 站 UP 主来说，我这简直就是不劳而获了！这篇文章实际上没有完成赞赏，我也启动文章的更新了。不是说非要完成我才写，而是我在利用我的时间，有空！反正那个码不是一直在下方放在嘛，要真觉得这文章有价值，扫一扫赞赏个几十块钱也不足为奇！

免费　→　攒人头 →　营销转化！如果遵循这个过程，大多做的都非常的累！这里的密码就是：免费的人并不喜欢你营销，他们对营销恨之入骨！喜欢免费的人，希望你永远能给他提供免费的东西，那么是你最有价值的东西，他要希望你免费给他！其次，喜欢免费的人，忠诚度不高，或者说忠诚度是非常低的。如果另外一个人感觉你做的不错模仿你，然后也免费，然后还比你做的好玩，估计这部分人会马上抛弃你！

不要试图去满足所有人的需求，人以群分！人和人之间有不同消费层级（梯队）不同的价值观、不同的认知等等！买的起苹果的人，本来就不是很在乎那些所谓的「性能」的，买苹果的人也未必买的是「颜值」！用惯 Windoes 的人他怎么用 macOS 都觉得反人类，用惯 macOS 的人，看到 Windows 的 Logo 都想吐！这本来就是一个已经分割的用户群体，试图将他们糅合在一起，谁看谁都像傻逼，你怎么撮合呢？Windows PC 用户可能还觉得用苹果电脑的人是人傻钱多的傻缺呢，是不是？消费理念不同还难以混在一起呢，更何况文章也好、视频也好，信息传达一定会附带主观价值，主观判断等。骂李子柒的人一大堆，虽然我一直不明白他们骂的点在哪，但就是一堆人在骂。我有时也在想，那些骂的那么嗨的人，有几个是沉下心来认真的看过李子柒的视频的？那么美的一个姑娘，骂那么难听，就不懂怜香惜玉吗？奇怪...

认知不同所导致的分歧就更没有办法了！你这样思考一下：你一个成年已经结婚的人和一个还没有满月的人说，家庭要美满性生活要和谐的道理是一样的！还是以饼干为例吧，饼干会员直接取消了学生饼干，就是因为我们在做减法！大学生也好、中专大专也好，信息的接受多以技术为主（CG），他们无法理解销售、运营等这些商业知识的重要性！或者直接排斥商业！你试图和他说，孩子未来你的人生离不开商业，布拉布拉...他能听进去才怪！所以，我们直接就减去了这部分人了，并不代表没有大学生有这个觉悟，但根据以往我们的经历来看，你说服一个学生所要花费的时间成本实在太高了。而目前在职的工作人员，多数都直接问一下会员的具体情况，就直接下单付款了。

死亡倒计时

只要你开始运作自媒体或者创业的第1天起，你就要对自己公司或运营的项目死亡倒计时了如指掌！不要听别人说什么都是摸着石头过河这些鬼话，即使都是摸着石头过河，人家都明白我怎么做才能保证公司先或者，或者肯定也明白「死亡倒计时」是个什么鬼！对吧，你看到这里的时候，也许已经运营了几年的自媒体了，是不是！可能都没有听过这个东西，或者压根都没有想过这个问题！是真正的摸着石头过河，你哭是因为你真的已经见到棺材了...

Youtube 的广告分红模式，根本就无法再国内市场落地并复制！现在 B 站搞这个搞的很欢，其实这都是优酷N年钱玩剩下的东西。优酷搞了几年后发现，还是失败了，最后和爱奇艺走了一套东西，那就是自己做自己的节目，目前从效果来说，都是成功的。B 站现在搞这个赞赏也好，分红也好，几十万粉丝一年能转化的几万是非常有可能的，但是你要停更一段时间，基本上你的所有努力都白费了。B 站几乎没有什么广告，而且我认为 B 站后期的战略估计也在自己投资节目、投资电影上。真想通过B 站来复制 Youtube的模式，我估计够悬。不是不可能，但我认为，国内的这个市场与氛围，已经平台所能给出的分红差的可不是一点半点，差的可是十万八千里！

李子柒有自己的淘宝店！李子柒虽然视频免费，拍摄视频也需要不少的成本，不过李子柒把视频作为了一个宣传的渠道。也就是说李子柒这个团队玩的是高明的商业，拍视频就是拍一个广告一样，视频内容的目的完全变了。并不是说李子柒的视频只是为了淘宝店的销售服务的，但促使销量上升估计视频功不可没！还是那句话，有销售端的话，内容的作用就会大不相同。李子柒是一个品牌，也是一个代言人，同时又是主角...

开始做自媒体的这一刻开始，你就要把钱这个俗的东西天天挂在嘴边了！创业也好、做自媒体也好还是做 SOHO自由职业者，你无时无刻都在被钱所影响！没钱公司会死、你的自媒体也会死、当然做个自由职者赚不到钱还不如去老老实实工作实在。大多数运营不下的自媒体，应该都是遇到了钱的问题，好听点叫资金困境！难听点就是没有销售能力与商业模式，再难听点就是看别人成了自己脑一热就开始搞了，莫名其妙开始，稀里糊涂死亡！这不是少数，而是大多数！

所以，你要有自己的【死亡倒计时】及相应的【应对方案】。我经常能听到我是不想做商业，我们要做的话就如何如何了，我敢保证这 80%都是在吹牛逼！说到底，是因为没有商业运作能力，与其说自己没有这个能力还不如说我们不想来的好听！我认为，商业模式是在项目策划阶段就要搞定的事情，而商业能力是这个事情在做之前就要具备的！既没有商业模式，有没有商业能力，而仅仅将所有的时间都花在内容上，我估计也很难做的长久！这不就是只知道怎么花钱，而不知道怎么赚钱吗？是不是？

⚠️没有商业模式你们能维持多久？这不是我问你的问题，而是你们应该问自己团队的问题！如果你们这个问题回答不了，那你们在实际的运营过程中将非常痛苦！因为这一切的努力只是看起来很努力而已，并不能为你们带来什么良性的可持续发展。用爱发电的成本是时间成本，而时间是最贵的资产。穷人的时间才不值钱，知道了吧！如果你没有任何的商业模式保障自己盈利，那么不要浪费宝贵的时间！

⚠️没钱了怎么办？这应该会伴随很长的时间。其实我们做什么，都是需要资金成本的。做一个公众号的运营也是要成本的，是不是！这个成本可不是公众号那一年 300 的认证费。房租、水电、可能你还需要注册公司、人力成本等等。一个小小的公众号想要运作起来，最少一个人玩！懂内容输出、懂运营、懂商业。如果是一个团队来运作的话，成本可能会更高一些。如果有别的收入来支持还好，如果没有的话，你们要回答自己一个这样的问题。这个自媒体是否能支付团队下个月的工资，如果不能怎么办？

⚠️找不暂时不盈利而坚持的意义？我和很多自人聊，大多只是知道自己暂时不盈利，而找不到任何坚持的意义！什么意思呢？就是我们现在还没有盈利，我们会一直坚持做下去，自己安慰自己。问为什么坚持的时候，大多时候都是瞎掰的。暂时没有盈利还选择坚持的意义在于：坚持到最后肯定能盈利！瞎扯什么别人的东西垃圾啊，所以我们要做出好的东西出来。瞎扯什么我就是想实现自己的理想，凡是说到这里的时候，我就不好说啥了。人就是这样，一说到梦想啊理想啊什么的，你就不能反驳什么了。有点像：“宁拆一座庙，不拆一桩婚”的感觉，没有梦想的确是和咸鱼没有什么分别，但总用屌丝逆袭来安慰自己，我觉得也没有必要。用精神胜利法安慰自己，还不如从商业模式入手，从商业本身入手来的实际多了。有钱了，你不就离梦想更近一步了吗？

⚠️收支平衡的关键节点在什么时候！要精确的评估出收支平衡的关键时间节点，就能马上说出什么时间节点后就可以实现盈利了！在没有实现盈利之前一定要看到具体的盈利节点，这个是非常重要的。商业中公司如果没有现金流，就需要解决现金流的问题。还需要开源节流，开源就是增加自己的收入来源，节流是省钱。这是需要主动来做的事情，你们不能等。不能总想着你们的东西只要做好，就一定有人来找你们。你们要先找自己能控制的收入来源，哪怕是别的事情，不要存在任何的幻想，你们现在最重要的任务是让你们的团队活着，活着才有资格谈梦想！

⚠️不要再幻想广告收益的可能性了，最起码在初创的前三年你先不要考虑这个事！这个我已经说过太多次了，广告是互联网最常见的商业模式，但这对大平台而言才成立，对于想通过自己实现这个需要强大的粉丝基础才有机会！你需要几百万几千万的粉丝这个基础才有可能盈利。并且也只有这么大的粉丝基础，所赚的钱才更多。这是马太效应，强的更强，弱的更弱。弱的人永远都是为强者做炮灰的。能用互联网广告模式赚钱的，大多都把这个商业模式里 80%的蛋糕给切走了， 剩下那 20%的蛋糕你说有多少人在盯着呢？20%的人切走了 80%的蛋糕，剩下 80%的人在抢那 20%的蛋糕。因此，你在最初的三年初创期就考虑这个模式，那么我敢说你们不但做的痛苦，团队都会越做越没有精神！

⚠️一万种成功，一种死法！不要试图复制别人的成功，每一个自媒体的成功是一个综合素质的体现。你所看到的可能仅仅是你在意的那个部分，看不到的可能才是决定成败的关键。暴走表情包从美学角度来说的话，根本就是垃圾，但它成功了。你也画一个暴走的表情，画的很唯美，不一定能取得和暴走一样的成绩。所以每一个自媒体的成功都是不同的，但死掉的大多都只是一种。我一直说李子柒的案例，李子柒的模式是可以模仿，但如果你完全模仿她的一切，那就非常不可取了。在她所营造的那种画面与氛围里，只有一个李子柒，你模仿大家也只会想到李子柒。

BLog → SNS → VLog → ...

从发送出首份邮件开始，文字边成为了互联网中最底层的代码！在网络发展的初期，以文章撰写为主的 BLog 博客（部落格）得到了前所未有的发展。在 N 年前，通过博客文章来赚到人生第1桶金的人不在少数啊。之后以人人网、校内网、开心网为主的 SNS 也得到了飞速的发展，不过 SNS 发展像一颗流星一样，稍瞬即逝！SNS 整合了文章功能，同时有提供了图片发布，相册整理等功能，可以说 SNS 颠覆 BLog 是肯定的事情。随后 Weibo微博野蛮发展，微博成为了自媒体的代表，各路明星纷纷入驻，简直不要太过火爆！随后腾讯感受到了威胁，迅速部署腾讯微博，但好景不长。以电脑终端形式的互联网迎来了尾声。

智能手机催生的新一代互联网生态-移动互联网！微信、抖音、头条基本上都是在移动互联网时代诞生的产物。随着宽带的进一步提高，视频成为了我们生活中不可或缺的快乐来源。其实，微博、微信两微带来的不是自媒体，而是微商！发财的都是微商！一样，抖音、直播等平台，带来的也不是自媒体，而是带货！发财的肯定也是带货的！其实你们想一想，10 年前电商打的传统线下商城满地找牙！请问，现在的电商想要卖更多的产品，他们的销售渠道是不是会选择直播这些自媒体博主了呢？对吧！电商现在两条路走，一条是往线下延伸，一条就是增加带货渠道！

For VLoger

我大概给大家说了一下社交在互联网发展下的变化。是从文字　→　图片　→　视频　→　直播互动，这样的发展路径。你要说你想做 VLoger 视频博主，不是不能，而是这个机遇是不是已经过去了，现在的机遇窗口是在直播互动（短视频社交）上，为什么还要做这些逆潮流的事情呢？就算视频博主通过自己的努力最后接到广告了，这个对于直播短视频带货的话，实在是机会要小也少太多了。拐着弯，又不像直播带货那样直接、高效！微博、微信催生了微商、抖音什么的催生了带货！你们要看到商业的本质，一切能在趋势下赚到钱的那些神话，本来就都是踩着商业的本质来做事情的。任何的社交所产生的商业模式，都是在向商业方向靠拢，你说你不喜欢商业，所以你不做商业，这是个什么逻辑呢？

⚠️把重心多放在内容上，不要将所有的精力都放在画质上！CG 圈子里的人做视频，当然随便搞一下那个效果都杠杠的。但我奉劝你，视频博主你所能做到的视频更新频率可能才是你的关键点。天天有更新，这样才好。这么高的效率要求下，你要先牺牲自己的画面，可以将重心放在内容上。当然好的画质标准，考究的拍摄视角，讲究的画面构图与调色这些时间长的话，肯定能经得住时间的考验。但这个应该你们团队的做事态度，不应该成为你们的全部！

⚠️更新频率可能比其他的东西要重要的多！视频博主的更新频率是由创作的效率决定的，几十万人粉丝的博主停更一年，基本上后期就完了。所以，就算是水视频都得保持稳定的更新频率。并且你所做的事情越垂直，越专业，你越不能免费提供！视频垂直、专业意味着你所创作的内容受众越小，你想复制那些通过做搞笑视频来盈利的博主，是自己作死！如果期待更多的文章，请不要吝啬你的赞赏，扫下方的码赞赏个 5 块、10 块的，我收入越多，我越能安心的写更多有价值，对大家有帮助的文章是不是？我们这篇文章已经说的够多的了，更多的内容我们留给以后说吧！祝你们早点盈利各位！加油！！

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